其一，应研讨对花费者认识的影响。花费者的认识是具有整体性特色的，它受影响物的影响才也许发生，而影响物的影响又总带有必定的整体性。因而，构成了花费者认识具有整体性的特色，并影响着花费者的采购行动’‘。为此，在售货现场的规划方面，就要习惯花费者认识的整体性这一特色，把具有连带性花费的产品种类附近设置、彼此衔接、给花费者供给挑选与采购产品的便当条件，而且有利于售货人员介绍和推销产品。
其二，应研讨花费者的无意留意。花费者的留意可分为有意留意与无意留意两类。花费者的无意留意，是指花费者没有清晰方针或目的，因遭到外在影响物的影响而情不自禁地对某些产品发生的留意。这种留意，不需求人付出毅力的尽力，对影响花费者采购行动有很大意义‘，。如果在售货现场的规划方面思考到这一特色，有认识地将有关的产品柜组如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具柜附近设置，向花费者宣布暗示，导致花费者的无意留意，影响其发生采购激动，诱导其采购，会取得较好的作用。
其三，应思考产品的特色和采购规则。如出售频率高、买卖零星、挑选性不强的产品，其柜组应设在花费者最简单感知的方位，以便于他们采购、节约采购时刻。
又如花色品种杂乱、需求细心挑选的产品及贵重物品，要针对花费者务实的采购心理，设在售货现场的深处或高楼建筑的上层、以利于花费者在较为安静、顾客相对流量较小的环境中认真细心地挑选。同时应该思考，在必守时期内调集柜组的摆放方位或货架上产品的陈设方位，使花费者在从头寻找所需产品时，遭到别的产品的招引。
其四，应尽量延伸花费者停留卖场的时刻。利如大家进入超级市场购物，总是比原先预计要买的东西多，这主要是由于售货现场规划与产品故意摆放的原因。售货现场规划为长长的购物信道，以防止花费者从捷径通往收款处和出口，当花费者逛逛看看时，便也许看到一些导致采购愿望的产品，从而添加采购。又如，把体积较大的产品放在入口处附近，这样花费者会用商场备有的手推车采购大件产品，并推着手推车在跋涉中不断地挑选并添加采购。超级商场购物信道的这一规划思路，可认为别的业态所学习，尽也许地延伸花费者在售货现场的“停留”时刻。所以售货现场的信道规划要思考便于花费者行走、观赏浏览、选购产品，同时特别要思考为花费者之间传递信息、彼此影响创造条件。
