其一,应研讨对花费者认识的影响。花费者的认识是具有整体性特色的,它受影响物的影响才也许发生,而影响物的影响又总带有必定的整体性。因而,构成了花费者认识具有整体性的特色,并影响着花费者的采购行动’‘。为此,在售货现场的规划方面,就要习惯花费者认识的整体性这一特色,把具有连带性花费的产品种类附近设置、彼此衔接、给花费者供给挑选与采购产品的便当条件,而且有利于售货人员介绍和推销产品。
其二,应研讨花费者的无意留意。花费者的留意可分为有意留意与无意留意两类。花费者的无意留意,是指花费者没有清晰方针或目的,因遭到外在影响物的影响而情不自禁地对某些产品发生的留意。这种留意,不需求人付出毅力的尽力,对影响花费者采购行动有很大意义‘,。如果在售货现场的规划方面思考到这一特色,有认识地将有关的产品柜组如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具柜附近设置,向花费者宣布暗示,导致花费者的无意留意,影响其发生采购激动,诱导其采购,会取得较好的作用。
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